诚实是一种精神病

六月初，杜克大学行为经济学教授丹·艾瑞里的新书《不诚实的真相：我们如何欺骗所有人，尤其是自己》将在美国出版。《华尔街日报》从作者本人处摘录了书中的部分内容，并报道了该书的主要论点：只有少数人会大手大脚地作弊，但几乎每个人都会小手小脚地作弊，而第二种不诚实的危害要大得多。

开篇，艾瑞里博士回忆起一个学生讲的关于换锁的故事。他叫来的锁匠原来是一位哲学家，他说，门上装锁只是为了让诚实的人保持诚实。有1%的人永远诚实行事，从不偷窃。还有1%的人永远不诚实，不断试图撬开你的锁，偷走你的电视；锁不太可能保护你免受老贼的侵害——这些老贼如果真的需要，总会找到办法进入你的家。锁匠说，锁的目的是保护你免受98%最诚实的人的侵害，如果没有锁，这些人可能会试图强行撬开你的门。

那么，不诚实的本质是什么？艾瑞里和他的同事进行了一项实验，要求参与者在5分钟内尽可能多地解答问题，并支付相应的报酬。研究人员对奖励金额进行了实验，并得出结论：该因素并未对实验结果产生预期的影响。此外，当为一个已解答的问题分配最高奖金时，作弊行为的数量有所减少。艾瑞里认为，或许在这种情况下，参与者在保持自身诚实的同时，作弊的难度会更大。

改变被抓现行的概率也不会影响最终结果。为了验证这一点，科学家们在实验中引入了一位“盲人”领导者，让受试者根据自己的成绩从公共篮子里拿钱。

在实验的第二部分，对聪明才智的奖励不是金钱，而是代币（可以用来兑换金钱）。结果表明，通过欺诈获得的利益越间接，人们就越有可能屈服于作弊的诱惑。

一个人也因为确信自己不是唯一撒谎的人而更容易撒谎。在某个阶段，一个假“学生大卫”被加入到实验场景中。实验开始一分钟后，他宣称自己已经解答了所有题目，然后高兴地眨着眼睛，拿着一大笔钱离开了。在如此大胆的举动之后，实验参与者的“表现”与对照组相比，猛增了三倍。就像在问自己，如果他能做到，为什么我做不到？

艾瑞里列举了增加欺骗倾向的其他因素，包括精神疲惫，在这种情况下，人们更容易在小事上作弊，而不是诚实地完成一项艰巨的任务。此外，还有一种认识是，说谎不仅对说谎者本人有利，而且对某个“团队”有利。还有一种认识是，为了救赎而说谎，当一个人习惯于为了某些（在他看来）好的目标而“粉饰现实”。

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